在拥抱AI之前

　　这本书更实用

　　《345薪酬设计实操手册》

　　在读了企业家读书会5月推荐书籍《AI领导课：企业数智化转型的九大关键行动》之后，我相信大部分企业家会逐步形成一种共识：随着AI工具的普遍运用，企业的减员是必然趋势，而人才的作用将更加突出，如何吸引并留住更优秀的人才，创造更高的人效将成为企业必然的选择。

　　实际上，就算企业还没有开始部署AI，降本增效也是企业一直想要解决的问题。但遗憾的是，很多企业陷入了“543”的低薪苦循环的薪酬陷阱——“5个人，拿4个人的薪酬，干着3个人活。”这些企业薪酬水平低，很难招到或留住优秀人才，从而导致公司在多方面的竞争力低于同行。他们中有初创企业，有规模过亿的企业，他们一样非常努力，但越来越深地感觉到公司盈利的困难。

　　与“543”低薪苦循环模式对应的是“345”薪酬模式——“给3个人发4个人的薪酬，创造出5个人的价值”。这是很多企业家梦寐以求的薪酬管理境界，也是实现员工和企业共赢的薪酬模式，当然也是标杆企业的标志，被许多优秀企业和世界500强企业所采用。尤其是随着AI时代的到来，“345”薪酬模式将更有生命力。

　　确实，“345薪酬”的优势很多人一听就明白，但很多企业却难以真正做到。这也正是我们要在6月推荐德锐咨询李祖滨和孙克华两位老师著的《345薪酬设计实操手册》主要原因。具体来说，这本书有以下三个突出特点特别值得推荐——

　　1.构建了“345薪酬”

　　理论架构与体系

　　“345”薪酬完全可以用一句话说清楚，但真正去做的时候却发现并不是一句话那么简单。德锐咨询通过大量的企业实践案例，最终形成了一套德锐咨询自己的“345薪酬”体系。这套体系基于“345薪酬”运行的内在机理，划分为三大部分：选择合适的人、对合适的人加大激励以及让组织创造高价值。

　　“选择合适的人”主要是指“345薪酬”体系实施的前提是选对和激励合适的人，通过人才盘点等人才评价工具不断识别持续的价值创造者，同时淘汰损耗公司利润的人。

　　“对合适的人加大激励”是这套体系的核心，其内容包括加大固定工资、控制浮动比例、淡化自主福利、慎用股权激励、强化愿景激励、强化文化激励、加强人才培养等。同时通过向优秀人才倾斜的调薪机制、薪酬沟通机制和薪酬保密机制等制度性管理要素，进一步巩固薪酬制度的有效性，减少薪酬浪费，提高薪酬投入产出效率。

　　“让组织创造高价值”这一部分主要是指通过组织流程的优化、愿景引领和目标管理等手段保障“345薪酬”体系的实施，实现组织的高价值产出。此外，企业还必须通过对经营指标、薪酬水平、人才队伍、组织环境等多角度持续审视“345薪酬”体系的运行效果，从而保证确保“345薪酬”体系运行的持续有效性和稳定性。

　　2.剖析了“345薪酬”

　　推行受阻的根源

　　“345薪酬”并不是什么秘密，也不是个别企业的独家秘方，而是已经被很多优秀企业在不断践行。但是，为什么还有那么多的企业甘愿陷于“低薪苦循环”而没有推行“345薪酬”呢？

　　德锐咨询发现，企业家缺乏实施345薪酬的勇气和魄力是345薪酬难以推行的根源。“345薪酬”的背后机理其实就是企业与员工的薪酬博弈关系，也是利他与自利关系的一种实践。通俗点说，就是企业家通过给予员工高于市场水平的薪酬，员工给予高绩效的回馈。那么高水平的薪酬和高绩效的回馈哪一个先发生，哪一个后发生呢？

　　那些优秀企业家只要看准了某个领域的人才，就会不惜重金诚邀这些优秀人才加盟公司，他们相信自己的判断和眼光，当然，他们也有承担风险的胆识。正是这种薪酬先付的勇气和魄力、先舍后得的胸怀为他们赢得了很多优秀的人才，这也正体现了德锐咨询一直倡导的“先公后私”，只有先公后私的企业家才能吸引到优秀的人才。

　　与这些优秀的企业家相比，许多企业家则往往缺乏先付勇气和分享胸怀，他们常常会犯薪酬的“损失厌恶症”。比如他们常常会考虑“薪酬上去了没有效果怎么办？”“薪酬加给了不合适的人怎么办？”“薪酬总额提升影响公司利润怎么办？”等问题。正是这种理念的掣肘，让“345薪酬”在企业难以迈出第一步。

　　3.给出了落地的具体方法和工具

　　这本书不仅在书中提供了国内外成功实施“345”薪酬体系的优秀企业案例，而且还在每一章的最后专门列出了“345薪酬落地工具”，实用性非常强。特别是针对企业普遍存在的销售人员和研发人员，本书用了两章的内容分别提出了极具针对性的“345”薪酬解决方案，更突显了本书的实用价值。

　　德锐咨询作为国内领先的人力资源专业咨询机构，以“帮助中国高潜力企业成为行业标杆”为使命，坚持20年持续完善人力咨询领先战略体系。我们曾在去年10月推荐过他们出版的《聚焦于人：人力资源领先战略》，本书作者李祖滨老师还专程来洛阳做了精彩分享，得到了企业家书友的普遍好评。

　　本月的推荐的《345薪酬设计实操手册》是德锐咨询2019年出版的《345薪酬：提升人效跑赢大势》的升级版，实用性更强，相信能给我们的企业家书友带来更多的帮助！