当我们决定把《王志纲论战略》作为企业家读书会今年7月的共读书籍时，有些老书友可能会想起来，我们曾经在2020年10月推荐过“定位之父”杰克·特劳特著的《什么是战略》。

　　没错，我们在2020年不仅推荐了杰克·特劳特的《什么是战略》，而且还推荐了他的另外三本书：《重新定位》、《视觉锤》和《商战》，整个2020年，在新冠疫情的大背景下，我们围绕“重新定位”这个主题，让我们的书友对杰克·特劳特的四本定位系列经典书籍有了一个系统的学习。

　　|杰克·特劳特

　　最早的书友应该都知道，企业家读书会成立后推荐的第一本书就是杰克·特劳特的《定位》，从此我们踏上了企业家读书会坚持至今的书香之路。

　　今年7月，企业家读书会恰逢成立9周年，再一次面临关键阶段的重大抉择，我们郑重推荐《王志纲论战略》，和我们的书友一起来学习东方式战略的独特魅力。

　　01

　　究竟什么是战略

　　这是王志纲在本书中回答的第一个问题，也是全书的源头问题。这个问题搞不清楚，其他问题就不用再谈了。在我看来，王志纲对“什么是战略”的重新定义，道出了东方式战略的精髓，是对“战略”这个概念最直接、最简洁、最核心的定义。

书籍作者：王志纲

　　王志纲在提出自己对“什么是战略”的定义之前，首先回顾了西方战略思想的流变，比如我们曾经学习过的杰克·特劳特的战略思想在西方战略流派中就属于典型的“定位学派”；接着又演绎了东方战略思想的勃兴，总结出东方战略思维与西方战略思维的不同特点，比如东方思维是复合型思维，注重整体性和系统性，带有很强的感性直觉思维，相对来说，西方人的思维模式偏向于线性，擅长理性逻辑思维，注重个体，其分析方法是切块、细分，偏工业化、机械化、数据化。

　　|东西方战略思想发展时间节点

　　最后，经过层层剥笋，他给出了自己关于战略的定义：

　　所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。

　　请注意，这个定义中由三个关键句构成：

　　首先是“关键阶段的重大抉择”，这句话道出了战略的应用场景，既是“关键阶段”，又是“重大抉择”，这种情况下就容不得你犯错，一旦失误，极有可能造成“一着不慎、满盘皆输”的后果！这就是战略的极端重要性。

　　第二句及第三句分别是“做正确的事”和“正确地做事”，王志纲认为，“做正确的事”是一种思维，“正确地做事”是一种能力，战略的本质是一种思维，掌握了这种思维就能动态地做出正确的决策，并最终沉淀为一种能力。

　　我个人的理解，“做正确的事”实际上是做判断和选择，回答的是“要不要做”的问题，解决的是前进的方向和路径；而“正确地做事”是在做落地和执行，关键在于操作的方法和步骤，要确保最终的结果能够实现战略目标。

　　无论是“做正确的事”还是“正确地做事”，都离不开“关键阶段的重大抉择”这个大的前提，其最大的难点就在于“如何正确”，而恰恰这一点，才是我们学习战略的奥妙之处。

　　你看，王志纲这样来定义“战略”可谓“一语三关”：既道出了战略的极端重要性，又指出了战略的核心内容，还落实了战略的最终成果，让本来有点说不清道不明的“战略”顿时变得能让人听得明白记得住。

　　对，确实是能记得住！我曾经尝试去记西方战略大师对战略的定义，当时看了几遍是记住了，但很快就忘了，而王志纲对战略的定义，我第一次看到就记住了，居然到现在还忘不掉！这特别像“商业模式”的定义，虽然也有很多，但清华大学魏炜和朱武祥两位教授用“利益相关者的交易结构”这一句话就把“商业模式”讲透了，让人一下子就能记得住。

　　02

　　战略如何才能落地

　　这是《王志纲论战略》这本书的核心内容。全书共分九章，其中用了五章的内容来谈这个问题，从第五章到第八章谈的分别是如何进行战略认知、如何进行战略分析、如何进行战略制定以及如何进行战略实践，最后一章谈的是如何避免战略陷阱。

　　有些人不愿意谈战略，主要是感觉战略太“虚”了，落不了地！有些人很重视战略，也有自己企业的战略，但苦于总是落不了地！无论哪一种情况都告诉我们，若不解决战略落地问题，谈战略就永远是在空谈。

　　王志纲显然意识到了这个问题，所以才会在本书中用大部分的篇幅来解决战略落地问题。他结合自己带领智纲智库在中国数十年来的战略实践，通过对自己团队亲自操过的众多项目的案例分析，提炼出了极具东方式战略智慧的一系列认识论、方法论和实践论，帮助中国的企业家进行战略落地。

　　比如，在谈到如何进行战略认知时，王志纲分享了自己享用一生的三句箴言来说明如何更好地掌握“认识论”：

　　一、这个世界上不是缺少美，而是缺少发现（战略源于发现）；

　　二、世界上貌似不关联的东西都是关联的，关键是你有没有能力发现其内在的关联性，并且打通它（战略的本质是思维的科学）；

　　三、世界不是非黑即白、非此即彼的，在两极之间有着广阔的灰色地带，要学会一分为三地看问题（越是在不确定性的时代，战略就越需要弹性）。

　　又比如，在谈到如何进行战略分析时，王志纲认为，所有的战略都是靠一套科学的方法论和思维方式来支撑的，而方法论的探索和实践是最艰难的，也是最令人着迷的。

　　经过多年的战略咨询实践，王志纲将战略分析总结为三大法则：

　　“三因”法则、“阶段论”法则、“哑铃”法则。

　　这三大法则就是方法论的底层操作系统，它根源于对世界的认识，是战略体系中相对固定的思考原则与框架，也是战略制定和实施的前提。

　　再比如，在谈到如何进行战略实践时，王志纲提出，所谓战略实践，就是在战略指导下的一系列连贯动作，必须长计划短安排，设定阶段性目标和手段，从量变到质变，积小胜为大胜。

　　具体而言，战略实践论的核心内容大致可以概括成“一个中心”和“三个基本点”。一个中心，是指以“人”为中心；三个基本点，分别是“抓手”“节奏”和“权变”，最终还要坚持实践是检验战略的唯一标准。

　　最后，针对企业家如何摆脱战略陷阱，王志纲给了五个建议：

　　第一，对趋势变化保持敏锐的感知；

　　第二，认清自己的能力边界；

　　第三，时刻保持敬畏之心；

　　第四，随时保持归零心态；

　　第五，学会做减法，拒绝诱惑。

　　读到这里，你应该意识到了吧，王志纲所践行的东方式战略正是一条将认识论、方法论与实践论有机结合，做到知行合一的战略之路。

　　03

　　企业家为什么一定要懂战略

　　我在读《王志纲论战略》时最强烈的感觉是，这本书特别推崇东方智慧，非常重视中国实践，让我看到了东方战略思维复兴的势头，同时对西方战略思维也进行了理性的分析，让我们知道如何学习借鉴西方战略思维。

　　实际上，自古以来，中国并不缺战略思维，《孙子兵法》就是人类最早的系统化的军事方法论，孙子被世界公认为古代第一个形成战略思想的伟大人物。当然，孙子所讲的战略是以军事战略为主，在商业战略领域，由于中国在工商文明时代的落伍，导致我们在这一领域不可避免地落后了。

　　我们今天谈战略，可以涉及到国家、城市、企业、个人等不同的层次，也可以延伸到政治、经济、文化、技术等各个领域，但唯有商业领域的战略最接近军事战略的本质。所谓“商场如战场”讲的正是这个道理，军队在本质上就是对看抗死亡的组织，而企业从诞生的那一刻起就面临着“生存还是死亡”的考验。

　　脱胎于“死生之地、存亡之道”的战略，到了王志纲这里被演绎为“关键时期的重大抉择”，可谓一言道破了商业战略的本质。

　　我经常开完笑说，所谓老板，不是老睡地板的那个人，也不是老在员工前面板着脸的那个人，而是老要拍板决策的那个人。每个企业的今天，都是这个企业的老板一个一个决策拍出来的！这些决策中，有的是战术决策，就算错了，还有改正的机会；有的则是战略决策，这就是关键阶段的重大抉择，一旦失误，就会要了企业的命，往往很难再有挽回的余地。你说战略对一个企业家重要不重要？！

　　王志纲在国内接触了很多企业家，他对企业家在战略方面的认知有很深刻的了解，并且总结出了企业家关于战略的两类错误认知：过度高估或者过度低估。

　　过度高估战略者，往往会陷入点石成金的幻想，他们认为，好战略是灵丹妙药，是一朝成名、一夜暴富，反正不能太费劲。

　　过度低估战略者，往往陷入了某种认知障碍，认为战略很“虚”，是“江湖郎中”用来故弄玄虚的把戏。他们当中的有些人敏于行而拙于思，痴迷于落袋为安的快感，只顾眼前的营业收入与利润，不愿意也不舍得为经营长期价值而投入，自己还美其名曰为“务实”，其实是格局不够，缺乏战略思维。

　　企业家对于战略的这两类错误认知，毫无疑问都会影响企业的健康长远发展。我衷心希望，洛阳的企业家从现在开始，能与企业家读书会的书友一起阅读《王志纲论战略》，学习东方式战略的精髓，让自己成为一个真正拥有东方战略思维的企业家。